איך עסקים קטנים יכולים להרוויח מפרסום באמצעות מובילי דעה?

איך עסקים קטנים יכולים להרוויח מפרסום באמצעות מובילי דעה?





אם תערכו סקר קצר בנוגע לסיבות בגללן נאלצו בעלי עסקים קטנים לסגור את העסק שלהם, ודאי תגלו סיבה אחת בולטת שחוזרת על עצמה: הקושי לשווק
ולקדם את העסק ולהשיג לקוחות חדשים. אז נכון, עודף הרגולציה מצד הרשויות לא מקלה על חייהם של בעלי העסקים, וגם ההתמודדות מול הבנקים ועם תשלומים דחויים שמגיעים בשוטף פלוס 30 במקרה הטוב לא מסייעת. ובכל זאת, פעולות שיווק נכונות ויעילות הן מסוג ההשקעות שיכולות לעשות את ההבדל ולגרום לעסק להמריא.

הנה קצת מספרים: בישראל מודל 2019 פועלים מעל חצי מיליון עסקים קטנים ובינוניים, כאשר בכל שנה נפתחים קרוב ל-60 אלף חדשים. ההגדרה "עסקים קטנים ובינוניים" כוללת למעשה בתי עסק בהם מועסקים מתחת ל-100 עובדים, או שמגלגלים מתחת ל-100 מיליון ש"ח בשנה, או במילים אחרות, 99 אחוזים מהעסקים בישראל.

תוסיפו למשוואה את הנתון על פיו בישראל נסגרים בכל שנה כמעט 50 אלף עסקים, ותגיעו למסקנה הברורה – כדי לשרוד, בעלי העסקים חייבים למצוא כל הזמן דרכים להמציא את עצמם מחדש ולקדם את העסק שלהם בדרכים יצירתיות ומקוריות. אחת הדרכים הללו, ואולי אחת החשובות שבהן, היא נוכחות ופעילות בולטת בדיגיטל.

נעים מאוד, אינסטגרם

בעידן בו רבים מהלקוחות הפוטנציאלים מבלים שעות בכל יום מול מסך הנייד שלהם בחיפוש אחר תכנים מעניינים, נוכחות דיגיטלית  הפכה חשובה מאין כמותה, במיוחד עבור העסקים הקטנים שתקציב הפרסום שלהם אינו גבוה.

הזירה החמה ביותר בעולם השיווק הדיגיטלי היא כאמור אינסטגרם. הרשת החברתית הפופולרית מונה מעל מיליארד משתמשים, כמחצית מהם פעילים בה על בסיס יומי, ולכן הפכה אט אט לפלטפורמת שיווק מצוינת המספקת דרך פשוטה, קלה ויעילה לחיזוק המותג, ליצירת חוויית משתמש ייחודית, ולבנית משכן קבע בתודעתו של הצרכן. למעשה, ניתן לומר בקלות כי עמוד אינסטגרם איכותי, הוא כרטיס ביקור מודרני והכרחי עבור כל בית עסק.

למה דווקא אינסטגרם? 

באינסטגרם הבינו כבר בתחילת הדרך שהכוח האמיתי הוא בתמונות וסרטונים. בניגוד לאחותה הגדולה פייסבוק, הגולשים באינסטגרם לא מעוניינים בתכנים ארוכים וחופרים – הם כאן כדי לגלול ולצפות בתמונות, סרטונים וסטוריז והסבלנות שלהם מוגבלת למשפטים ומסרים קצרים וקולעים. זה מה שהופך את השימוש באינסטגרם לפשוט וכיפי, כך שכל אחד, עם קצת מחשבה ויצירתיות, יכול לייצר בקלות ובמהירות תכנים מעניינים הרלוונטיים לעסק שלו.

בניגוד לפייסבוק בה שיעור החשיפה האורגנית לעמודים הוא נמוך ביותר, נתון שמאלץ אותם לשלם על החשיפה,  באינסטגרם המצב שונה. התכנים בעמודי העסקים זוכים לחשיפה גבוהה במיוחד, מה שהופך אותה לפלטפורמת פרסום מושלמת ולרשת החברתית עם הצמיחה המהירה ביותר. אם כך, האתגר הגדול הוא ניתוב האוהדים לאינסטגרם של בית העסק, ולא פחות חשוב, היא ניתוב החשיפה הגבוהה של מובילי דעה (משפיענים) באינסטגרם לטובת העסק שלך. איך עושים את זה?

פרסום באמצעות משפיענים

כאמור, אחת הבעיות הגדולות הניצבות בפני עסק שמעוניין לפרסם את עצמו, הוא הבעיה התקציבית, שהרי העלויות הנדרשות עבור פרסום יעיל באמצעים המסורתיים הן עצומות. לכן, רבים מבעלי העסקים פונים לרשתות החברתיות, אלא שגם בהן מגבלות התקציב אינן מאפשרות לפרוץ את תקרת הזכוכית של החשיפה האורגנית. אז איך בכל זאת ניתן לפרסם את העסק ללקוחות חדשים בצורה יעילה מבלי לפשוט רגל? שיווק באמצעות משפיענים.

תחילה יש להבין עובדה חשובה: הלקוחות הפוטנציאלים שלך צופים הרבה פחות בטלוויזיה, מתעלמים מבאנרים ומאסו בפרסום האגרסיבי המסורתי. במקום, הם מבלים את זמנם ברשתות החברתיות ומחפשים תוכן מעניין וטרנדים חמים, אותם הם מוצאים בדרך כלל בעמודים של הכוכבים הגדולים, או כפי שהם מכונים – מובילי דעה או משפיענים. למה אנחנו מספרים לכם את זה? כי האנשים הללו הם בדיוק אלו שיכולים להרים את העסק שלך.

רגע, משפיענים זה לא רק לעסקים גדולים עם תקציבי ענק? 

ממש לא. דווקא העסקים הקטנים הם אלו שיכולים להרוויח בגדול מהשימוש בכוחם של המשפיענים, ולמעשה, לקבל תמורה גדולה הרבה יותר עבור הכסף אותו בחרתם להשקיע, וזאת מכמה סיבות:

  1. למובילי הדעה יש כמויות אדירות של עוקבים ואוהדים שמחכים בציפייה לכל פרסום שלהם. העוקבים הללו הם לקוחות פוטנציאלים של העסק שלך.
  2. מובילי הדעה יודעים לדבר אל הגולשים שלהם בגובה העיניים ובצורה אותנטית שמושכת את תשומת הלב שלהם וגורמת להם להקשיב באמת.
  3. עבור הגולשים, המלצה ממוביל הדעה האהוב עליהם שקולה להמלצה של חבר טוב, בזכות רמת האמינות הגבוהה שהם משדרים לעוקבים שלהם ובזכות "מערכת היחסים" הקרובה ביניהם.
  4. קמפיין משפיענים ממוקד לא חייב לעלות הון תועפות אם מבצעים אותו כמו שצריך.
  5. העלויות הנדרשות להשגת חשיפה זהה לזו שיוצרים המשפיענים במדיה מקבילה כמו פייסבוק למשל, יקרות יותר ויעילות פחות.

 

בשורה התחתונה: פוסט אחד של מוביל דעה חזק באינסטגרם עשוי להשיג השפעה גדולה יותר מקמפיינים ענקיים עליהם נשפכו עשרות אלפי שקלים, ולסדר לעסק שלכם מוניטין מחוזק, עוקבים רבים והכי חשוב – לקוחות חדשים. אם גם אתם מרגישים שאתם זקוקים לדרך חדשה למשוך לקוחות ולחזק את הנראות של העסק והקיום שלו בתודעה של הלקוחות הפוטנציאלים שלכם, מדובר בפיתרון חשוב שיכול להסב לכם תועלת רבה מאוד.

read more